المحرك الأول في السوق

المبادر الأول في السوق (بالإنجليزية: First mover): هو أحد المصطلحات المهمه في مجال التسويق ،ويقصد به أن تكتسب شركة معينه على صعيد التجارة الإلكترونية (في مجال معين) من بين مجموعة من الشركات ميزة تميزها عن باقي الشركات وتنفرد بها، وبناءاً على هذه الميزة يطلق على هذه الشركة بأنها هي المحرك الأول في السوق لهذا المجال.

وبإمكان هذه الشركة صاحبة المحرك الأول أن تجذب لها عدد كبير من الزبائن في وقت قصير جدا نظراً لكونها الموجد الأول في السوق الإلكتروني لهذا المنتج، وبإمكانهاأيضاً وضع السعر للمنتج الجديد والتحكم فيه، كما بإمكانها السيطرة على المنتج أمام منافسيها في السوق.

ولابد من ملاحظة أن ميزة (المبــادر الأول) يشير إلى الشركة القادرة على الانتقال بالمنتج إلى السوق، وليس مجرد كونها أول شركة فقط!

ومن الأمثلة على المبــادر الأول للسوق الإلكتروني :

- شركة Amazon.com لا تعتبر البائع الأول للكتب على شبكة الإنترنت ولكنها كانت أول شركة رائدة في الدخول إلى سوق الكتاب عن طريق بيعه بشبكة الإنترنت. <<< amazon يعتبر (second mover) لان اخذ فكرته من BookStacks و books.com

- شركة Google.com ليست الشركة الأولى التي اختصت بالبحث ولكنها أول شركة بهذه الضخامة تقتحم سوق البحث عن طريق شبكة الإنترنت.

- شركة آبل قامت بإصدار منتجهآ (Ipod) وهو ما أدى توجه السوق إلى mp3 بالرغم آن شركة Apple لم تكن الشركة الأولى التي أنتجت مشغلآت mp3.

- شركة كوكا كولا كانت أول من انتجت الكولا، وبدأت في بيع منتجاتها للجمهور في عام 1886، ومنذ ذلك الحين وهي من الشركات المتصدرين في إنتاج المشروبات الغازية.

-ومن الأمثلة الخاصة بدولة المملكة العربية السعودية، شركة الأتصالات السعودية. حيث أنها أول شركة للأتصالات بالمملكة وجاءت بعدها شركتي زين وموبايلي لكنها ظلت الأكثر شيوعا رغم المنافسين. وغيرها الكثير من الآمثلة..

مميزات المحرك الآول للسوق الآلكتروني:

أولا: تكوين اسم تجاري (Brand name).

ثانيا:القيادة التكنولوجية أوالريادة التكنولوجية، حيث بإمكان الشركة الحصول على سلطة السوق أي (احتكار السوق).

ثالثا: تحكم الشركة بسعر المنتج (المبادر الأول للسوق الإلكتروني).

رابعا: ميزة تنافسية بين الشركة المبادرة الأولى والشركات المنافسة الأخرى.

خامسا: تمكين الشركة المبادرة من محاولات التغيير والتطوير وزيادة خدماتها من فترة إلى أخرى دون التخوف من دخول منافسين.

سادسا: عندما يكتسب المستهلك الولاء والثقة بهذا الشركة وما تنتجه بعد تعامله معها، فان ولائه واخلاصه لهذا المنتج أو الشركة يصبح عال جدا ويزداد حتى بعد اصدار منتج آخر من نفس الشركة.

عيوب المحرك الآول للسوق الإلكتروني :

أولا: عندما تتبنى الشركة منتجاً جديداً في السوق ستواجه تحديا فريدا من نوعه وهو : تثقيف العملاء حول هذا المنتج أو الخدمة الجديدة. وهذا الوضع قد يشكل خطرا كبيرا لِما يكون للعميل من ردة فعلٍ (سلبية أو إيجابية) على المنتجات التي لا يمكن التنبؤ بتقبلها دائما، بالإضافة إلى ذلك يمكن أن تكون عملية التثقيف عملية مكلف.

ثانيا: لابد من إيجاد كادر خاص مهيئ تهيئة جيدة ومؤمن بالمنتج ليقوم بعملية التسويق وتثقيف العميل.

ثالثا: في كثير من الأحيان يكون ارتكاب الأخطاء مجازفة ومكلفة جداً وربما تعود على الشركة بخسائر فادحة.

رابعا: بما انها الأولى في السوق, هذا لا يساعد المستهلك على اكتساب الولاء والثقة لهذا المنتج مما يجعله امرا يتطلب بعض الوقت حتى يتعرف على هذا المنتج ,حيث ان المشتري لهذا المنتج للمرة الأولى يكون الولاء لديه ضعيفا.

خامسا: إذا كان هناك شركات منافسه أو تابعه للمحرك الآول فإنها تتخذ السير على منهاجها وخطاها في معرفة المجال الذي تعمل فيه وتساهم في تقوية المنافسة السوقية بينهما وربما االتغلب عليها.

سادسا: التغير التكنلوجي السريع الذي يسمح للشركات التي تتبع خط سير المحرك الأول بالتقدم بسرعة والاستفادة من الأخطاء والتجارب التي وقعت فيها وبذلك ربما تتغلب بعض الشركات على المحرك الآول.

لكي تصبح هذه الشركة "المبادر الأول " لابد أن تحقق: القيادة في المنتجات والتكنولوجيا العملية، والاستباق في الأصول، وتطوير المشتري تكاليف التبديل.

فأول مزايا المحرك من حيث قدرة الشركات الرائدة لكسب الارباح الاقتصادية الإيجابية (أي أرباح تزيد على تكلفة رأس المال).

اما عيوبها فهي:

1- تعتبر من الفوائد للشركات المبادرة في وقت متأخر، ومنها القدرة على الاستفادة مجانا من استثمارات المبادر الأول.

2- القرارات التكنولوجية وعدم اليقين في السوق

المراجع

reference.kfupm.edu.sa/content/f/.../first_mover_advantages_83331.pd

de:Zeitorientierte Wettbewerbsstrategien First-mover advantage]]